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行业类型:科技-网站建设

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【移动互联网SEM竞价干货】抓住移动竞价蓝海!

1、百度对移动竞价市场的整合 百度移动推广是百度竞价推出的一个非常重要的新产品,但是移动推广和搜索推广还是存在一定程度上的不同;而且随着移动互联网市场的扩大,移动竞价必然成为未来市场竞争的有力武器,如何运用好百度移动推广变得至关重要。 百度移动推广分为搜索推广和移动网盟推广两个方面,类似于PC端的搜索与网盟的关系。最近百度竞价推广,对PC设备和移动设备进行了整合,默认移动终端和PC终端共用推广物料,默认两者必须同时开启,由于大量的互联网用户开始向移动终端转移,百度这种做法的出发点,是为了给凤巢推广用户带来更多的流量。   2、移动搜索行为探析 广告圈通过在百度竞价移动终端的长期观察,认为移动百度竞价移动终端推广效果不理想,浏览时间碎片化:虽然移动终端的使用率越来越高,但是仔细观察就会发现,用户使用移动终端浏览的行为呈碎片化状态。 大部分的用户,使用移动终端都是在乘坐公交车、地铁,或者出差的时候。国内的流量使用费用是世界上最高的国家之一。很多公司的竞价账户的广告页面,都大篇幅的使用了图片,来保证广告页的视觉冲击力。移动终端的版面有限,产品信息难以得到充分展示,广告页面的营销效果势百度必会打折扣。移动终端最大的不足,就是输入体验不如PC终端。 所以,移动竞价更多的必需结合移动的特点来进行调整。移动上网方便,随机性强,是未来移动互联网不可或缺的渠道!   3、移动竞价的优势 对于移动竞价,我们可通过投放策略及关键词的选择,找到潜在消费者。进而借助百度的建站工具,搭建出适合移动设备的推广官网,为消费者提供更好的浏览体验。同时,还可通过多种交互方式让消费者第一时间与我们取得联系,提高投放的转化率。最后,我们还可基于详实的数据服务追踪、优化,评估投放的效果。 移动搜索竞价至少存在以下的几种优势:降低沟通门槛,提高转化效率。 1, 直拨电话:消费者可直接拨打搜索结果中的电话与企业主联系 2,APP下载:在搜索结果页直接下载企业主的APP 3,无线蹊径:我们可将产品品类细分,以多子链的形式展示在搜索结果中,引导消费者 4 ,在线咨询:无线商桥满足消费者直接与企业主在线沟通的需求 5,以真实数据为依据,统计评估投放效果   4、如何做好移动SEM竞价? 通过上面的分析,我们认为SEM移动竞价会随着移动互联网的发展变得至关重要,这一点需要引起我们的关注。 总结移动竞价,我们认为需要从如下几个方面进行优化: 1,账户优化,这个大家可以参考PC端的竞价技术和经验,是完全可以移植过去的; 2,网站优化,我们必须做一个移动客户端的网站,增强客户体验;专注优化概要关键内容来简化购买流程。减少在客户下订单的过程中复杂的支付步骤;尽可能地保持网页代码干净、简洁,以此来增加客户连接 网页的速度。 3,客服系统优化,这里建议大家电话保持畅通,使用专业的商务通等等在线客服系统; 4,数据分析与优化,挖掘转化率高的关键字,控制好投资回报率。   5、特别注意的事项 大家需要注意的是,因为目前移动设备的种类各种各样,而且屏幕的大小千变万化,不过再怎么变,都没有办法和电脑屏幕的大小相比,最起码在当下是没有办法比拟的,或许某一天,便携式的屏幕出现,或者纸质屏幕的出现,能够改变移动设备屏幕较小的问题! 因为移动设备屏幕大小的局限,造成了单屏内容相对较少。这就要求在移动搜索上,出现的广告内容更短,更精致才行,移动搜索也要讲究用户体验的,不可能在单屏内容上过多的显示广告内容,因此在移动搜索上做竞价广告,就应该将广告内容提炼,将关键词设置的更加合理,才能够吸引更多用户的关注! 广告圈认为而同时由于移动互联网属于快节奏的,对于竞价广告来说,如果联系方法不直接明了,用户是没有时间在移动互联网上搜索你的联系方法的。这一点要求要比传统互联网更加苛刻。 另外移动搜索的用户主要还是智能手机用户,所以在联系方式上,最好能够体现电话的方式,不要仅仅留下一个WAP网站地址,让用户能够直接通过电话联系!

科技 313次浏览 · 2014年09月24日
营销智慧:顾客跑不跑,就看开场30秒!

为什么顾客匆匆来又匆匆走?重点检视一下自己的开场内容。成功开场的评判标准是:弱化推销塑造顾问形象,化解戒备激起了解欲望,探测需求抓住心理,引导介绍有理有据。 商道通营销认为:催单可以急,处理异议可以快,但开场不能急更不能快,难在对顾客心理准确揣摩。 “有多少顾客,可以再来?有多少话,值得推敲?” 顾客来店里转一圈就走,知识丰富、口吐莲花的导购却无法挽留,只因为导购在开场的30秒没有抓住顾客的眼、抓住顾客的心,再多准备也是无用功。 以下两个店的导购采用的不同接待方式的对比,教会我们怎样在开场就抓住顾客。   第一个店:导购做主 场景: 我进店后随手按了按摆在店门口的床垫。 一个身着白衬衫的美女(以下简称小白)迎宾后马上说:“这款床垫稍微硬一点,是比较喜欢睡硬一点儿的床还是软一点儿的床?喜欢哪一种?可以躺上试试?” 软的还是硬的,我还真没概念,接口道:“我这种体型的,适合睡哪一种?(我的身高是175厘米,体重115斤)” 小白上下打量了一下说:“您来这边看一下,这款比较适合您的身材。” 我很好奇地问:“为什么?” 她轻笑着说:“人的体型不一样,需要的床垫也不一样,您的身材偏瘦,比较适合这种乳胶的。”接着做个手势把顾客引到一款乳胶床垫面前。 商道通营销分析: “进店后随手按了按摆在门口的床垫”,这种没有经过整体扫视甄选后的举动,大多是随意性动作,条件反射,或者只是好奇。我的动作漫无目的,如果小白判定我对这款产品产生了浓厚兴趣而着重推荐,开始背诵产品卖点,大多会失言,马上丧失主导地位,我的异议随之就会蹦出来了,剩下的时间,小白只好被动地解决异议了。 面对我进店的第一个动作,小白先有回应,并满足其好奇,也就是“摸啥讲啥、看啥讲啥”,但要点到为止,并不能全面展开。第一个动作,不是购买信号的表现。 其次,我不是每次进店,都清楚知道自己应该买什么、自己适合什么,导购该做的事情是帮助我做判断、做选择,从而塑造顾问的形象。 小白在开场接待做得很好,先一句话介绍我摸的这款产品,回应我的动作,然后转换思路,了解我想要什么,力争做到有的放矢。当我自己无法判定或不愿意说出自己的目的后,根据我的外部表现特征去推敲我的心理,言之有据。在几次简短的对话中,把自己的专业形象给体现出来,也占据了主动地位。   第二个店:顾客做主 场景: 第二家门店: 我进店后也按了一下床垫,受第一家门店导购的影响,我想寻找一款稍微软点儿的床垫。 一个扎着红领结的服务员(以下简称小红)迎宾后说:床垫的舒适程度用手是按不出来的,您要躺上去才能试出来。 有道理。我躺下后,小红帮我摆放好双脚说:“您可以感觉一下,平时喜欢硬一点儿的还是软一点儿的呀?” 我反问:“那你觉得我应该睡软的还是睡硬的?” 小红呵呵笑一下说:“这个我看就看不出来了,要看您自己的感觉,一般男士背部肌肉比较结实,喜欢睡硬一点儿的。” 我接着说:“但是我背上没肉,按摩都怕疼!” 小红又是呵呵一笑:“有点瘦哦。我给您说呀,西医不建议睡过硬的床,但中医就不建议我们睡过软的床,这两种说法都是有道理。如果睡一张过硬的床的话不贴腰,因为人的脊椎不是一个平板是S形的,不贴腰这里就是悬空的状态(演示:把腰部下面按下去,使腰部悬空,让我感受不贴腰)。您想一下,腰肌为了保护脊椎,一直处于紧绷的状态,所以中国90%的人到了中老年就有不同程度的腰骨病,就是因为中国人传统理念睡床要越硬越好。其实不是这样,太硬的话,睡一夜腰是很累的。人的腰部和臀部是最重的,占人体比例的60%,如果太软的话,这样子腰臀就会往下陷,这个位置向下陷(演示:把臀部床垫按下去),所以到老就很容易形成弯腰驼背的现象。为什么小孩子不能睡过软的床就是这个原因,因为小孩子的脊椎还在发育。您再侧身感觉一下这张床。” 商道通营销分析: 我进两家店,都按了床垫,小白和小红的迎合话术不同,小红首先塑造自己的专业形象:床垫合适不合适按不出来,要躺上去。 同样的问题问我是喜欢软床垫还是硬床垫,我都没有做明确回答,让她们根据我的体型进行介绍。小红随机应对“要看您自己的感觉”,但后面一句话却在引导我确认信息:“一般男士背部肌肉比较结实,喜欢睡硬一点儿的。”潜台词是您应该也喜欢睡硬的。暗示依然没有得到明确信息后,她开始让我自己判断,举出了中医西医的不同观点,并按压床垫的不同位置让我产生不同的感受,再引导我去做出判断。从开场到介绍产品,我没有感觉到她是推销,是想卖给我床垫,而是真诚地告诉我应该怎么选择适合自己的床垫。 到底谁做主? 小白是根据我的体型告诉我应该选择什么样的床垫,由她做主;小红是让我自己感觉判断自己适合什么样的床垫,由我做主。 无论是谁做主,两个导购的开场出发点都是激起我的兴趣,顺势引导我的体验,开场就抓住了我的心理。躺下后,让我感受真实的贴身舒适,经过引导后体验出来的是新鲜、舒适、温暖的感觉,让我久久不忍离去。就算离开了店,接触后产生的多种温馨感觉依然不散。 谁做主,要看顾客的类型。 如果我优柔寡断型、不了解产品、不清楚自己的真正需求,导购就要帮助我决策。 但顾客的性格并不是三言两语就能判断出来,情况未明前,主观臆断下结论,会适得其反。大多顾客是不喜欢别人替自己做主,更喜欢自己掌控。比如,小白说顾客适合睡软床,虽然她是对的,但有的顾客会觉得她挑战了自己的选择权。 在一开场,最佳的选择是小红的做法,让我自己感受、自己判断、自己选择,同时加以引导,在引导的过程中塑造自己的专业形象。 结语:为什么顾客匆匆来又匆匆走?重点检视一下自己的开场内容。成功开场的评判标准是:弱化推销塑造顾问形象,化解戒备激起了解欲望,探测需求抓住心理,引导介绍有理有据。

科技 295次浏览 · 2014年09月23日
最值得关注的九大营销策略

1、情感营销策略:情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”,比如之前在微博上火热的褚时健褚橙的故事,用正能量的情感抓住用户,最后使用楼宇电视将其用户情感释放,落地成为实际的消费力。 2、体验营销策略:体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫,对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。 3、植入营销策略:植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上,均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。 4、口碑营销策略:口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段,都可以使用此策略,口碑营销策略基于社会化媒体平台,强调关系与兴趣,激发大家分享正向口碑的兴趣,为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。 5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼,在新品上市阶段,很多企业希望能有一个引爆的事件发生,将媒体、公众的目光聚集过来,这都是希望品牌迅速爆红的心理,不过事件营销也是一种策略的方法,并不是万能的,也就是说火爆与否跟很多因素有关,前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法,一个好的事件营销是会将公众引向品牌,而非事件本身。 6、比附营销策略:比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时,与伊利的比附,在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动,借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动,这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。 7、饥饿营销策略:是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。谈起饥饿营销,大家最先想到就是苹果手机,这世界上越难得到的东西越是令人着迷,乔布斯深深了解其中的道理,雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓,小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用,适合第一、第二阶段。 8、恐吓营销策略:所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时,这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务,比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显,但是不要夸大事实,甚至捏造谣言危害竞品,比如“微波炉有害”的传言,全行业销售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的损失,微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意,然而此策略运用得当,效果甚好,比如当年螨婷这个品牌,当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念,通过传播让用户知晓螨虫的危害,立刻使许多女性恐慌起来,纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销,只要摸准心理,详尽列举,巧妙实施,恐吓适度,准能让你的顾虑对号入座! 9、会员营销策略:会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中,我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化,并制定有针对性的营销策略,比如通过梳理一个电商企业的会员,根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销,在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性,在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

科技 342次浏览 · 2014年09月15日
最大的营销错误,以及如何避免

奥利奥(Oreo)饼干公司,蒙大利兹国际公司(Mondelez International)的一个部门,认为它会为自己的迷你奥利奥产品开展一场聪明的营销活动。从理论上来讲,它是聪明且可爱的:在整个美国的50个小镇里向人们发放曲奇饼干。 然而,在实践过程中,这个运动失败了。并不是因为它没有产生病毒式的传播。它确实像病毒一样流行,只是并没有按照正确的方式。出现了足够多的可以抓住各大媒体的注意力的抵制行为。 奥利奥饼干公司送给每一户家庭单一的一片镍币大小的曲奇饼干–甚至不能总是保证每个人的到一片完整的曲奇饼干。(“我会把杰斐逊的鼻子切片,请稍等。”)下面是《大瀑城论坛报(Great Falls Tribune)》的一位专栏作家如何解释这个问题: 这无疑是一个很好的举动–很难想象有任何人会拒绝在邮箱里收到一份免费的曲奇饼干。然而,在纳贝斯克公司(Nabisco)的高管和他们在美国农村的小城镇的客户之间似乎存在着一些与以恩人自居脱节的一些假象。这有点像是收到了一封来自东海岸的一家大公司的信,信上说:“很抱歉,你不得不住在偏远地区–这里有一片饼干。” 如果你发现自己质疑公司怎么会知道这样做所将会得到的反应,那你和你的公司就排在了队伍的下一个。蒙大利兹国际公司所犯的主要的错误,以及你可能正打算要做的,就是像对待事物一样对待自己的客户,而不是将其当作人来对待。高管们认为他们了解所有的消费者,并且没有刻意去考虑可能导致不同的反应的地理、社会、政治、性别、种族或宗教差异。 我曾经看到过这种情况发生在一家针对技术客户群进行销售的公司。销售首席运营官和销售总裁会使用像“极客(geek)”这样的贬义词来称呼工程师和程序员们。我说,这样的态度是糟糕的,因为当你贬低自己的客户,甚至是在他们背后这样做的时候,它也会影响你的工作和成功(除了从根本上来说这就是错误的之外)。这位高管最终被逐出了公司。 当你以为每个人都像你一样的时候,你就正在消灭他们的存在,并假设他们是应该会按照你想要的那样做出反应的被采购的机器人。这永远都行不通。跳出我们都部占据的文化和经济的盒子之外是困难的。不过,这里有一些方法让你可以超越自己并真正地认识到客户是有自主性的人(并可能因此而改善生意)。 多元化你的管理层和董事会   看看你的主管或顾问委员会,并环顾你公司的管理层。如果每个人都是一样的肤色,都上得是同样的学校,来自同一类型的背景,那你就是住在一个封闭的社区里。除非你打算只看到像你一样的人,否则就是时候在战略层面上获得更广阔的见解了。确保有处在高层位置上的人谁看起来和听起来像你的客户。  让消费者做顾问   许多企业都创建了一个客户顾问委员会。邀请经过挑选的客户加入其中并与他们沟通。最重要的是,听听他们怎么说以及是如何表达的。了解他们的一般经验,是什么驱动了他们的日常生活–并不是作为一种收集市场信息的方法,而是在你自身的这一方面创造一些理解和同理。 投放前进行测试   不要盲目地认为你和你的小圈子绝对的喜爱的一项广告活动或计划就一定会让皮奥里亚(Peoria,译者注:美国伊利诺伊州小城,据信此地居民的观点在美国很有代表性)的居民惊喜万分。在客户群内测试这一想法,并了解他们对此的看法。从长远来看,你可以给自己节省很多的金钱、悲伤和品牌价值。 运用只知更鸟准则   把最困难的一步留到最后,尝试应用《杀死一只知更鸟(To Kill a Mockingbird)》中的想法来站在别人的立场上设身处地思考以便更好地了解那个人。运用导演的想象力和同理心,并且想想他们可能处在怎样的压力之下,他们做出了什么样的假设,他们如何看待自己的社区,以及他们相信且珍视的东西。人们不喜欢从那些其行为显得好像他们更优秀的人以及不卖就不能持续的公司那里买东西。

科技 282次浏览 · 2014年09月22日
浅谈搜索引擎营销(SEM)关键词购买价值

关键词是账户的核心,如果我们能够轻松玩转关键词,那么我们对账户的把控能力就很大,竞价人员不仅仅是对账户的优化,更重要的是能够把控账户,能够知道我们做的每一步操作能够对我们的营销效果产生什么影响,甚至我们通过关键词的数据分析来确定下一步的优化方案。 实际上很多的账户的80%的预算都是浪费的,也就是说我们的这部分预算被一些没有转化的关键词浪费,还有就是这些关键词我们应不应该出这样的价格来购买这个关键词,通俗的说就是我们购买的这个关键词值不值,是否能给我们带来转化以及我们的出价值不值。 我们已经知道了账户关键词的核心就是购买价值,如果我们没有认识到关键词的价值,将会有什么样的营销效果,我们以“不孕不育”这个关键词为例, a.关键词购买阶段划分不合理 根据访客的搜索行为我们可以将关键词划分为三个不同的购买阶段,也就是访客的三个不同购买阶段,医疗通常将访客的购买阶段划分确诊阶段、治疗阶段、到院就诊阶段,那么这时候我们的关键词通常是症状词、治疗词、医院词,如果我们没有访客分析不能知道每个阶段访客的需求分析,我们就不能够确定哪些关键词是哪个阶 段,更不能对每个阶段关键词的出价做出明确的判断,也就是说你将不孕不育的症状、不孕不育有哪些症状、不孕不育有哪些危害等等这些关键词的出价设置的很 高,很清晰的知道这些关键词的购买意向是很低的,我们没有办法对这类人群进行精确的锁定,可想而知转化的效果。 同理第二阶段的不孕不育治疗、不孕不育治疗效果、不孕不育怎么治疗等等,这些词的购买意向较第一阶段强很多,那么我们就不能用低价、广泛的模式来锁定这部分 人群,而是出价相对第一阶段要高点,来精准锁定这部分人群 b.搜索词与关键词不匹配 有些账户中某些关键词的出价很高,但是转化效果并不是很好,甚至没有转化,这时候我们应该通过搜索词报告分析我们购买这个关键词与访客搜索词的购买目的是否一致。例如,我们购买的关键词是“治疗不孕不育”,而通过搜索词报告发现,网民搜索的词是“不孕不育图片”等等这些关键词,也就是说我们购买这个关键词匹配到的词与搜索词目的不同,购买意向也不是很高,所以我们花费高昂的价格来买这个流量就不是很值。 这种状况在账户中存在很多,所以就会造成我们账户中80%的预算都被类似这样的关键词浪费掉,同时也体现出搜索引擎营销(SEM)的核心理念,关键词的购买价值。 总结:无论在关键词购买阶段,还是关键词数据分析,我们时刻要记住我们购买的这些关键词值不值以及我们应该如何精准控制流量。

科技 380次浏览 · 2014年09月28日
阿里将创最大IPO 业内预测市值超2000亿美元

今日,阿里巴巴将在美国纽交所挂牌交易,据公开资料显示,股票代码为“BABA”,业内估测,阿里上市融资额将超过250亿美元,创全球最大一次IPO(首次公开募股)。阿里上市后,市值或将超过2000亿美元。   阿里上市融资将达250亿美元 创全球最大IPO   今日,阿里将在纽交所上市,按照阿里15日提交的更新招股书显示,发行价预估区间提高到66美元至68美元。如按照上述发行价计算,承销商行使超额配售权,则融资额最高将达到250亿美元,超越中国农业银行2010年创下的221亿美元的全球IPO融资额最高记录。   另外,有消息称,鉴于阿里路演一路火爆,不排除阿里还会提高发行价。多家媒体报道,阿里有可能将发行价提升为70美元。“阿里上市融资额创全球最大IPO几乎没有变数。”北京市电子商务协会顾问王军光接受中新网IT频道采访时候这样说道。   “不过阿里正在做一个衡量,上调发行价不存在难度,但是阿里也会考虑股票发行后首日的表现。”王军光说道。据了解,当初Facebook上市首日股票上涨不足1%,当时业内判断,这与Facebook发行价过高,发行太多股票有关。“阿里也面临同样的问题,所以阿里最终做出何种选择都不足为怪。”王军光说道。   对于阿里上市后的股价表现,启明创投创始人兼董事总经理盖里 瑞斯彻(Gary Rieschel)日前表示,如果阿里将自己的估值定在1400亿至1500亿美元左右,投资者在首日可能会看到10%左右的上扬,这完全取决于阿里如何定价;王军光认为,以中概股上市首日规律来看,在盘中股价会有一个上扬阶段,阿里极有可能在那时触摸到市值2000亿美元的大门。另外,多家媒体分析认为,阿里上市后市值冲破2000亿美元指日可待。   中国电子商务协会网络营销推广中心主任、央视财经频道特约评论员单仁接受中新网IT频道采访时表示,从长远角度考虑,阿里股价可能形成高开低走的趋势。持这样观点的人并不在少数,据外媒报道,达特茅斯大学塔克商学院估值专家、教授Anant K. Sundaram认为,虽然阿里的估值区间看似合理,但是阿里的VIE架构仍不太透明,这为阿里上市后的股价埋下了隐患。   阿里上市引资本关注中概股 国内电商喜忧参半   阿里上市,除了股价变动引人注意外,中国电商概念股也再次成为资本市场关注的焦点。业内人士判断,这极有可能引发新一轮上市潮。   乐博律师事务所资本市场和亚洲业务主席那明器认为,以往,此类公司的IPO均会引发一波上市浪潮,比如Fackbook上市带动了社交网络公司的上市浪潮,预计阿里的上市也将引发同行业公司的上市潮。   不过王军光认为,受阿里上市影响,国内电商喜忧参半。“一方面阿里上市为国内电商打开上市窗口,使一些垂直龙头电商企业的‘故事’更容易被资本市场接受;不过,阿里也透支了资本市场,电商股融资空间受限,这使国内电商上市难度增加。”   另一个影响,阿里上市给使一些中概股重挫走低,据多家报道,本周一,美股科技股板块和中概股下跌,纳指收跌1.1%,创两个半月最大日跌幅。单仁认为,阿里上市后,为了维持高增长,在增长有限的广告收入以外,将更多参与有收入分配的交易,这样结果将对唯品会、聚美优品等电子商务公司形成最直接的冲击。

科技 223次浏览 · 2014年09月19日
一个资深营销人的六大经验总结(一)

1.在互联网时代,传统营销落伍了么? 遇到互联网,很多传统企业有些着急,担心自己的营销方式过时了,跟不上时代的发展。同时,一些大的互联网平台企业,同时又在向传统营销学习,因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。 无论是如何发展,营销的本质不会变,从产品、价格、渠道、促销的4P不会变,只是在互联网时代,让消费者的角色发生了变化。有些产品是由消费者一起参与的,或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。例如小米手机,雕爷牛腩都有借鉴这个道理。 营销的本质不会变:营销就是谁主动影响谁。 2.消费者真的是要便宜么? 消费者看上去是要便宜,但实际上,消费者是希望讨便宜。 很多人误以为消费者是需要便宜,所以一再打价格战。当网上的东西比线下便宜一点,无论价值是如何,消费者是觉得占了便宜。再富有的人,都不希望自己是冤大头。富豪如果花高价赝品回来,一定是非常不爽,虽然这点钱对他来说也不值一提。 如何让消费者觉得自己占了便宜,这是个很有意思的话题。产品提供价值,品牌营销创造价值。 3.用单点去突破。 每个产品,都有很多功能,也有很多优点。做营销,不用都讲,只需抓住其中一个点去做突破,让消费者记住。 就像现在互联网上,最好是卖单品,卖爆款,实在做不到,就做某个品类。如果要做全品类,就成淘宝了。 中国所有有价值的保健品,都卖得不好,卖得好的都是价值不那么大的产品。例如:脑白金。其实脑白金最主要的是退黑素,改善睡眠。其他有很多比脑白金好的产品,都卖不过脑白金。脑白金只抓住一个点,送给老人的。而且确实有那么一点效果。“送礼就送脑白金”,一句话说了十几年。 另一个产品:排毒养颜胶囊,主打功能是排毒。其产品的本身功能,也就是包含一些有助消化的成份,让用户吃了,很快就有感觉去上厕所。商家还设置了咨询电话,让消费者觉得确实效果不错。 这些产品本身功能特点单一,可能也有其他功效,但营销只做一点,大家容易记住,整个产品就非常成功。

科技 162次浏览 · 2014年07月03日
品牌营销:更多的抢占消费者时间成关键

当品牌日渐成为消费者的生活方式时,自然也就长时间占据了他们的时间,成功营销指日可待。 近年,互联网的快速发展和智能移动客户端的普及,极大地方便了人们的生活,也在改变着人们的生活方式。每天打开电脑或手机,新鲜多样的信息充斥在消费者面前,分散着他们的注意力,快餐式的浏览已成为越来越多消费者接受信息的方式。当消费者的时间被各种新闻、视频、游戏、社交等应用分割成碎片时,品牌又该以何种方式持续吸引他们呢? 以前,我们说成功的品牌营销在于抢占消费者的心智,现在,随着消费者时间碎片化的分割,留给品牌营销的时间则越来越分散。在快速消费时代,我认为谁能更多抢占消费者的时间,谁就更能赢得消费者的心。那么如何在有限的碎片化时间内吸引消费者?如何更多地抢占消费者的碎片化时间?如何深入影响消费者心智? 生动化形象 第一时间抓住消费者眼球 碎片化信息时代为品牌营销提出了更高的要求,信息不仅仅要完整展现在消费者面前,更要考虑以何种方式出现在消费者面前,如何让他们在众多信息中第一时间就能看到你、关注你。虽然消费者接受的信息纷繁复杂,但他们也在寻找与自身需求契合且耳目一新的新生事物。 而对于品牌来说,深入发掘目标消费者需求,建立生动化的形象与消费者有效沟通是吸引消费者关注的必然之道。一个好名字、一款生动化的包装、一句打动内心的口号、一则吸引眼球的广告都可以成为吸引消费者的兴趣点。吸引关注是品牌在碎片化时代打动消费者的第一步,也是关键一步。 互动式体验 增加消费者了解品牌的时间 如何让消费者看到你之后,有兴趣深入了解品牌内涵是第二步。如今,向消费者灌输信息的时代已经过去,与消费者互动的时代已经来临。加强与消费者互动,以新颖的形式让他们参与其中,可以有效增加其了解品牌的时间,更有助于提升品牌好感度。 比如增加二维码,让消费者主动拿出手机扫描以获取更多的品牌信息;发布品牌App,让品牌走进消费者的生活;创新互联网视频,增加互动前贴片,吸引消费者点击查看更多有趣的内容……这些形式无不是在吸引消费者花更多的时间关注品牌或产品信息。所以,增加消费者停留时间,让他们更充分了解品牌价值,是品牌营销的重要环节。 个性化沟通 长时间影响消费者决策 随着互联网文化的冲击,俏皮、自嘲、卖萌式的互联网语言成为众多品牌与消费者沟通的有效方式。从淘宝体、凡客体的流行,到杜蕾斯的个性微信营销,再到互联网坚果品牌三只松鼠的卖萌式服务,个性化的沟通方式不仅能够长期锁定消费者,拉近他们与品牌的距离,而且可以加深品牌对消费者的影响,让品牌文化成为消费者的语言习惯或生活方式。当品牌日渐成为消费者的生活方式时,自然也就长时间占据了他们的时间,成功营销指日可待。 在碎片化时代,品牌营销的过程就是锁定消费者、留住消费者、影响消费者的过程,那么抢占消费者第一时间的关注点、增加消费者停留时间、长时间锁定消费者,则是品牌营销成功的关键。

科技 346次浏览 · 2014年10月17日
iPhone6发布会后 国内厂家表示淡定

今天凌晨苹果发布会后,社会各界反响不一。作为业内竞争对手,国内厂家对iPhone6的发布表示淡定。他们普遍认为,苹果定位的是高端领域;而国内对千元机的需求市场还是十分广泛的。   据媒体采访报道,联想高管表示:“联想手机有着稳定的客户群体,虽然苹果占据了中国智能手机市场的很大一部分份额,但联想一直在中国市场占据较高的市场份额,未来扩大利润是联想的目标。” 2014苹果新品发布会发布了4.7英寸iPhone 6以及5.5英寸iPhone 6 Plus   华为消费者业务部门营销副总裁邵洋也透露,华为在大屏领域加速研发,在海外市场有稳定的客户,在手机便捷和轻度上的研发是华为的优势,华为的目标是五年内赶超苹果。   中国通信业知名观察家项立刚认为:“iPhone6主要定位于高端手机领域,销量依旧会不错,但并不意味着国内手机厂商将受到影响。目前,国内厂商的手机价格在1000元到3000元之间,仍有一定市场。”   此次,iPhone6一改往日的“小巧”,推出家族中的第一款大屏手机。不可否认,在智能手机领域,“大屏”已风行多时。项立刚认为,“目前苹果还不能算真正意义上的‘进军大屏市场’,5.5英寸与Note系列相较还有差距,目前三星和苹果各自都有相对稳定的市场,相互不会构成威胁”。   三星负责人表示,iPhone6对三星影响不大,因为三星Note系列手机优势仍是在大屏。

科技 234次浏览 · 2014年09月10日
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