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一个资深营销人的六大经验总结(一)

作者:看道建站

浏览:26

2014年07月03日 08:35:29

1.在互联网时代,传统营销落伍了么?

遇到互联网,很多传统企业有些着急,担心自己的营销方式过时了,跟不上时代的发展。同时,一些大的互联网平台企业,同时又在向传统营销学习,因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。

无论是如何发展,营销的本质不会变,从产品、价格、渠道、促销的4P不会变,只是在互联网时代,让消费者的角色发生了变化。有些产品是由消费者一起参与的,或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。例如小米手机,雕爷牛腩都有借鉴这个道理。

营销的本质不会变:营销就是谁主动影响谁。

2.消费者真的是要便宜么?

消费者看上去是要便宜,但实际上,消费者是希望讨便宜。

很多人误以为消费者是需要便宜,所以一再打价格战。当网上的东西比线下便宜一点,无论价值是如何,消费者是觉得占了便宜。再富有的人,都不希望自己是冤大头。富豪如果花高价赝品回来,一定是非常不爽,虽然这点钱对他来说也不值一提。

如何让消费者觉得自己占了便宜,这是个很有意思的话题。产品提供价值,品牌营销创造价值。

3.用单点去突破。

每个产品,都有很多功能,也有很多优点。做营销,不用都讲,只需抓住其中一个点去做突破,让消费者记住。

就像现在互联网上,最好是卖单品,卖爆款,实在做不到,就做某个品类。如果要做全品类,就成淘宝了。

中国所有有价值的保健品,都卖得不好,卖得好的都是价值不那么大的产品。例如:脑白金。其实脑白金最主要的是退黑素,改善睡眠。其他有很多比脑白金好的产品,都卖不过脑白金。脑白金只抓住一个点,送给老人的。而且确实有那么一点效果。“送礼就送脑白金”,一句话说了十几年。

另一个产品:排毒养颜胶囊,主打功能是排毒。其产品的本身功能,也就是包含一些有助消化的成份,让用户吃了,很快就有感觉去上厕所。商家还设置了咨询电话,让消费者觉得确实效果不错。

这些产品本身功能特点单一,可能也有其他功效,但营销只做一点,大家容易记住,整个产品就非常成功。


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