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酒趣,酒定制、微众筹等新模式也要规避的误区

作者:jiuqu2015@126.com

浏览:38

2016年01月07日 13:03:36

 

双十一的余温还没过去,双十二、圣诞、元旦、年底采购等一系列活动已经紧随而至,为了能在年底大战中拔得头筹,各大电商网站更是卯足了劲地开始发布红包、优惠、促销、零元购等信息来博得消费者的青睐。除了这些传统的价格礼品促销之外,各种新型的定制、众筹模式也开始初具规模,只是内行人看门道,外行人看热闹,初初接触新型模式难免会进入几个认识上的误区。

一、  定制

 国内最早的高端定制白酒是2008年的国窖1573酒,随后,长城干红也在2008的奥运期间推出过“奥运纪念干红”定制。到如今随着电子商务的蓬勃发展,定制的模式也开始不断翻新和便利,手机或电脑点一点,就能收获一款专属的定制酒。但花样百出的同时同样也带来了一个本末倒置的问题,大多数定制酒还停留在外包装定制上,华丽精美的包装甚至给消费者一种“买椟还珠”的感觉。此举恰恰是在削弱酒水的品牌。试想,一旦消费者的目光只追求包装而忽略酒水的口感,这就完全违背了定制的初衷。

因此,商家在推出定制酒的同时,切记要根据消费者不同的消费场景,选择合适的酒体,通过个性化的包装去满足消费者的需求,这样一来,不仅宣传了品牌的整体价值,而且也能提高消费者的回购频率。

二、  众筹

众筹是这两年新兴的一种互动玩法。它形式多样,而且主体不限,预售、聚会、转发抽奖等等,其本质便是通过众人的参与来实现发起人的诉求。类似早期微信里的集赞领奖,便是最简单的一种众筹模式。但商家发起众筹时往往容易忽略一个“视觉盲点”。视线过于集中在那些根本不知道在哪儿的虚拟客户群,而忽略了自己的种子客户。

小米手机为什么能在营销上获得如此大的成就,甚至培养出一批小米死忠粉?因为无论是饥饿营销也好,小米众筹也好,它针对的核心群体都是米粉,通过活跃米粉的参与度和体验感来达到传播,从而激活潜在客户群。

所以商家在发起众筹时,一定要懂得及时与关注你或者评论你的种子客户群去交流去互动,并主动营销你的产品。

三、  佣金

佣金是商业活动中的一种劳务报酬,商业活动中中间人通过在商业活动中为他人提供服务所得报酬。后来,线上电子商务将这种模式嫁接到平台内,通过支付佣金的方式鼓励现有客户带来新客源。到如今,无论是社群、论坛,还是信用卡办理、游戏推广,都有类似的以熟带新、好友招募活动。佣金活动的本质是推广,于熟客来说消费的同时还能赚个佣金这可能是何乐而不为的事情,但于商家来说,提高有效的下单率才是佣金存在的根本意义。

因此佣金模式的重点还是应该放在:一、内容的可传播性,即诱惑力的利益或者新颖的玩法;二,传播途径的多样化,熟客只能算是传播的一种途径,切不可专注于一棵树吊死,还是要多找几棵树试试才是。

希望以上的见解对想要借助新升模式进行促销推广的传统酒商有所助益!

 

 

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