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“互联网+”时代,传统酒商该如何经营自己的朋友圈

作者:jiuqu2015@126.com

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2016年01月26日 09:46:25

“互联网+”时代,传统酒商该如何经营自己的朋友圈

 

朋友圈营销怎么玩?

 

上传各种产品图和各式各样的转账红包截图?发每一条生活动态都配上产品图?每天早中晚时段定时刷屏?这是很多人朋友圈推广的常态,但实际效果有多少呢?当你有一天真正有事找朋友时,你猛然发现自己已经被无情的拉黑了。

 

想要推广产品无可厚非,但关键得掌握方法,你加那么多的微信群,加满5000的微信好友,但如果全都是僵尸群僵尸粉又有什么用?特别是如今的微信朋友圈还曾经被微商席卷了一遍,吃一堑长一智,若是你按照微商的套路去推广你的产品,那么注定你是失败的。一、消费者已经对微商产生了抵触情绪。二、你会的套路还都是微商团队玩剩下的。

 

要想学会微信营销,我们要首先学会区别淘宝与微信,这是重中之重。很多人是从淘宝转移到微信做微店和微商城的,可是接触之后你就会发现两者有根本上的区别:淘宝是基于商业往来而产生关系,而微信是基于关系才能产生经济往来,这是本质上的不同。你在淘宝上开店,即便你不管它也总会有人通过搜索进店看看,只要诚心经营,做成几单买卖不算难事。而在微信上这套就行不通了,微信是封闭的圈子,若是没有朋友,没有关系,几年前啥样,几年后他还会是老样子。从宏观上说,未来的社会属于用户体验为主导的社会,如果一个企业没有学会经营你的企业粉丝,没有学会注重你的用户体验,被市场淘汰只是迟早的事情。我们酒水行业的很多酒企大户也正是看到的这样的大趋势,因此2016年纷纷出台渠道下沉、改变组织架构,重整企业内部团队等举措,以便转型至精细化的管理模式。

 

互联网在早期打破了社会形态的局限性,使网上信息传播摆脱了时间和空间的限制,但未来的社会势必要回归小团体的区域社会,区域内的信息对等以及物流网络的发达,会促使人们放弃全网模式下的虚拟,回归先有关系再产生价值的商业模式中。

 

扯远了,回归正题,那我们该如何做朋友圈营销呢?

 

一、现有微信朋友圈关系转化

经济学术语中有一个边际效应递减原则,说的是在其他条件不变的情况下,如果一种投入要素连续地等量增加,增加到一定产值后,所提供的产品的增量就会下降,即可变要素的边际产量会递减。通俗来说,就是同一个游戏,玩的次数越多,热情就越低。同理,朋友圈发布信息也是。你的第一条产品信息发布时,你的朋友会因为好奇点开看看,同时出于对你的关心开始询问你的近况和产品大概进展,你也对这些产生好奇的朋友一一作答,知无不言,事情走到这一步,当大家对你从事的事业有了大概的了解之后,熟人圈的营销就足够了。若是你仍旧每日推送产品信息,久而久之,你的朋友就会渐渐地丧失热情,到最后产生厌烦的情绪。而这将是你的致命打击,无论是对你的圈子维护也好,还是对你的人际关系交往也好。因此,熟人圈的营销要懂得知情知趣,这批熟人或许不是你的有效客户,但他们可能会给你带来他的人际关系客户,因此与其含蓄隐忍地发一些产品图片,不如大大方方地坦承:我做XX生意了,大家有需要或是认识的人有需要找我即可。

 

二、基于同行或是有需求关系转化

这一部分的人群就牵涉到一个二八定律的转化率问题。这也是一个损耗的过程,比如一家淘宝店铺,浏览数量达到1万人次,其中加入购物车的可能会有5千人次,而真正购买的可能只有1千人。因为这是涉及到利益的问题,而一旦涉及到利益就需要同时具备权威性和亲和力两种要素,即你需要在朋友圈中扮演的是“专家+朋友”的角色。用专家的形象去诱导,用朋友的形象去维护,就好比你要购买海外产品,一般你会委托你海外的好友来帮你实现。

 

因此当你在整合你的朋友圈时,你需要注意信息发布的专业性,比如卖葡萄酒,你就要在日常生活中时时普及相关的葡萄酒专业知识以及日常饮食配图,当有一天有人想要购买葡萄酒时,你就可以以一个专家的身份给予解答,同时将这个解答的过程制成图文发布在朋友圈,那么,这影响力就不单单只是覆盖这个朋友,而是所有看到这条信息的朋友,一旦形成了这个“朋友+专家”的形象定位,科普也好,卖货也好,平台的权威性就显示出来了。

 

另外,最重要的一点,朋友圈是封闭的,在这个封闭的空间里你玩的再风生水起,他也只能是巩固你的社交关系,起到一个辅助作用,你更需要关注的拓宽你的人脉圈子,网络流通渠道那么多,贴吧、论坛、QQ群等等,多参与多交流,将这些分散的人脉形成自己的核心圈子,虽然这个积累过程很漫长,但是在沟通的同时你的专业知识会越来越高,那么你的圈子将会越来越纯。

 

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