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如何提高百度竞价推广的咨询量?

作者: 小道

浏览:240

2018年11月09日 09:22:40

要做好百度sem竞价推广,那sem方案是必不可少的,同样竞价后的咨询量的方案也不可缺少。大多数做百度竞价的目的是获取更多的流量,从而带来更多的咨询,形成转化,达成有效的交易,最终实现盈利。

目前有很多企业普遍存在一个咨询量很少的问题,也有的企业前几年的咨询量还可以但是现在逐渐有下滑趋势,那现在为什么会出现这种情况呢?要想做好百度竞价咨询量提升的方案就必须要了解清楚原因出在哪里。这篇如何提升竞价咨询量方案主要是针对于百度竞价来说的,本篇文章中不涉及到靠seo技术自然排名得到的流量,也不包括通过其他平台或是网络推广得到的流量,本篇内容指是围绕百度竞价流量而讨论。

我们先来讨论咨询量少、咨询量每年逐渐下滑的、咨询量一直很少的原因都有那些?(有一般的访问流量且流量不是很少的基础前提)

一、竞价关键词与着陆页面的相关性不强

做竞价的词与点击进入后的页面没有相关性,就比如说,你搜了一下“竞价托管”然后出来了一条关于竞价托管的推广排名,但你点击进入后的页面是一个庞大的单一做网站建设的介绍页面,这个页面的内容不是客户所直接想看到的,虽然里面也出现网站排名的内容,但同时也有其它内容存在,有的网页设计及排版不太好的话访客是找不到的,更没有耐心去找,所以就出现了跳出率,然而降低了咨询量。关键词与着陆页的匹配与关键词的匹配方式也有一定的关联,假如你的关键词做的广泛匹配的话,那会匹配出超过关键词本身词性的范围,所以也就降低了相关性。比如你做的词是“百度账户托管”,但你用广泛匹配的话很有可能出现的是百度账户注册,但你最初做这个词的出发点是竞价托管,但最后出现了竞价培训,这样就造成了误点击,如果要做好广泛匹配的话一定要做好否词。

这个要在最初的sem方案里面需要明确注释,以免造成不必要的竞价费用浪费。

二、竞价着陆页面的内容不够吸引

竞价着陆页面是打动客户的主要内容,好的企业会花费大把的时间和费用做竞价着陆页面。如果竞价着陆页面做得不好的话那将是赔了夫人又折兵,钱花了,但咨询远远没有。所以着陆页面在竞价方案中也是比较关键词的一部分,至于里面的内容需要结合行业做相应的营销文案。比较好的着陆页面应该具有易懂,主题明确,吸引力强,营销力度大。内容最好是多图少文字,图文结合最好营销性页面,这样是着陆页面一定对跳出率大大减少,咨询量会明显提高的。这点在如何提升竞价咨询量方案中是不可或缺的部分。

三、网站用户体验及营销性内容太少

网站整体的用户体验不好也是直接影响跳出率及减少咨询量的原因之一,如果你的着陆页面做的很好,但一般的客户进来后远远不只是看一个页面,有很大一部分客户会看你的首页、关于我们等栏目页,有的行业中的案例栏目也是客户比较喜欢看的,如果这些都做不好的话,光靠着陆页面也是不行的。网站的用户体验范围比较广泛,包括网站的背景颜色,功能,导航内容,页面的布局及内容,页面的图片内容及格式,等等都是网站用户体验所考虑的。这在做竞价后如有发现,一定要进行修改。

四、咨询方式不明显不够主动

有一些网站的页面美化不是很好,这个由于技术限制可以理解,但缺少联系方式或咨询聊天工具就是你的不对了。有一部分网站的联系方式放到了网页的最底下,需要很多人拉到页面的最底部才能看到,如何页面内容的营销性内容不行的话,主动联系的几率不大。这个就算是被动咨询了,等着让主动找你,这样的网站毕竟还是太少,除非一些特殊的行业网站外。做弹窗邀请功能,类似53客服,百度商桥,商务通都具有这个功能。当搜索访问者进入着陆页面后会定时的发起邀请,产生咨询。尤其是像医疗和培训学校的咨询弹窗比较多,基本上所有的这类行业网站都是如此。有的人可能会说这样频率的弹窗会影响用户体验,但你取消或是减少后会明显下降咨询量,或许好多访问者都被赤裸裸的所强迫接受并适应。

以上四点,需要写提升咨询量方案的朋友可以参考一下,或许能给你一些灵感。


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